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網絡扶貧推進農村電商,貨運迎來新風口

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大饅頭

十年物流人

日前,國家發改委、中央網信辦、農業農村部、中國農業發展銀行等四部門印發《關于支持推進網絡扶貧項目的通知》。

其中包括,扎實推進農村電商方面,支持“互聯網+”農產品出村進城工程,建立完善適應農產品網絡銷售的供應鏈體系、運營服務體系和物流、倉儲等支撐保障體系,推動貧困地區農產品上網銷售,實現優質優價,助推脫貧攻堅。

網絡扶貧推進農村電商,貨運迎來新風口

支持電商企業采取多種方式,拓寬貧困地區農產品銷售渠道。支持農村物流配送體系建設,進一步提升貧困地區快遞網點鄉鎮覆蓋率。

前一段時間,大饅頭發布過一篇名為《將快遞效率發揮到極致,碾壓傳統物流》的文章,就是講的規模型農產品電商,用快遞將物流成本壓到不可思議的低。這既讓顧客享受比菜市場更便宜的價格,電商的毛利率也能達到驚人的100%。

另外,在這篇文章里,大饅頭也非常明確的說過,決定農產品零售價格的,不是種植成本,而是物流成本。感興趣的朋友可以關注大饅頭,回看文章。

其實之前,我對于這種農產品銷售模式并不喜歡,因為雖然價格便宜,但買來的商品品質往往一般。

我甚至還曾推測過,如今越來越重視商家商品品質的某寶,是否將有意扼殺這種低價低質的商業模式?而在今天看到這個《通知》后,這一疑慮被徹底打消了。我的轉而開始思考,這會不會閃出物流行業的新風口。

一、規模型農產品電商的品質軟肋

剛才說到,大型農產品電商效率很高,成本控制做的也很好,但他們有一個最大的軟肋就是品質不高。

別聽他們商品詳情頁里胡吹海捧,也別信里面那些小作文一樣長篇大論的虛假評價。動輒就是每月十幾、幾十萬斤的銷量,價格又很低,傻子都能明白,這絕對無法做到精挑細選,只能是好壞一把抓,甚至只提供等級品相較低的。

網絡扶貧推進農村電商,貨運迎來新風口

那么等級品相較高的農產品去哪里了呢?要說前幾年,有很多年輕人回鄉創業,拍照農產品時放個身份證在上面,就開始了電商經營,他們之中很多賣的就是精挑細選的上品。

然而,近幾年來,農產品電商也跟物流行業一樣,規模大的干掉了散戶,價格低的逼走了價格高的,這些創業的年輕人基本都創不下去了。

因為農產品作為非標商品,傳統的電商模式既難有品質信用背書,又看不到實物,高品質農產品的“良幣”在網絡比價面前,被低價“劣幣”打的一敗涂地,所以逐漸出現了一片空白區域。這就是現在的形勢。

二、高品質特色農產品的市場特點

隨著人民生活水平和物質需求的提高,中高端農產品市場是確確實實存在的剛性市場,而且需求量只會越來遠大。

現在盯著這一市場的眼睛有很多,包括物流公司、快遞巨頭甚至一些央企國企都建立了自己的高品質生鮮配送平臺,卻沒有任何一家可以形成壟斷性的優勢。

因為無論從品質篩選,還是保鮮處理,再到區域配送都要面對很多個性化的需求,這是一連串繁瑣到極致的工作,也是每家涉足企業發展到一定規模后無法突破的瓶頸。

說了這么多,大饅頭就是要讓大家明白,未來高端農產品是一個誰也無法真正做大,誰也無法徹底干掉誰的市場。那對于卡友和物流企業來說意味著什么呢?

網絡扶貧推進農村電商,貨運迎來新風口

三、農產品運輸者面臨的機遇

一是散戶和小規模經營者可以更多地參與進來。無論你一直從事綠通的運輸,還是為電商經營者完成某階段的配送任務,再或者將自身的運輸業務延伸至高端農產品的經營中去。

雖然是藍海領域,但因為是一個無法形成寡頭的市場,經營者都會穩扎穩打利潤為先,社會資本也并不愿意瘋狂燒錢,頂著巨虧驅逐競爭對手,因為驅逐掉他也吃不下。所以,涉入高端農產品的經營和運輸,不會面臨太大的競爭壓力。

二是會有更可觀的運費收入。高端農產品的運輸需求千差萬別,有要更高時效的,有要更好的賣相的,還有要全程保鮮的。歸根結底,是終端消費者對商品品質的更高需求,也對運輸過程有了更高的要求。

網絡扶貧推進農村電商,貨運迎來新風口

由于這些原因會形成行業的門檻,將大部分達不到要求的運輸者擋在門外,肉是好肉,能不能吃得下還得看自己的功力。跨進大門的人既可以分享商品高溢價帶來的紅利,也可以減少僧多粥少低價搶貨源的尷尬。

總之,依照這些年來國家持續大力扶貧和鄉村振興戰略,類似的政策絕非喊喊口號。一方面貧困鄉村優勢的資源就是農產品,另一方面城市居民對于生活品質的要求越來越高。抓住這一機會窗口,其中大有可為。(文/卡家號:大饅頭)

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